Huii, du hast deinen ersten Launch hinter dich gebracht? Glückwunsch – egal wie das Ergebnis war, denn das erste Mal zu launchen ist ein Wahnsinns-Schritt.
Aber wie kannst du eigentlich messen, wie erfolgreich dein Launch war? Keine Sorge, ich haben hier ein paar Kennzahlen für deine Launchanalyse!
Das liest du im Beitrag
Verkaufsevent - Deine Anmelderate
Diese Kennzahl gibt an, wie viele Personen sich für dein Webinar oder deine Challenge angemeldet haben. Im Prinzip handelt es sich hierbei um die Conversionrate deiner Landingpage für dein Verkaufsevent.
Berechne deine Anmelderate, indem du die Aufrufe deiner Landingpage ins Verhältnis zu den tatsächlichen Anmeldungen setzt. Zwei kleine Beispiele:
200 Personen haben deine Landingpage geöffnet und 60 Personen haben sich für dein Webinar angemeldet. Dann rechnest du 60 mal 100 geteilt durch 200 – das ergibt 30 Prozent.
Haben sich nur 30 Personen angemeldet, rechnest du 30 mal 100 geteilt durch 200 – das ergibt 15 Prozent.
Aber was ist jetzt eine gute Anmelderate?
Bei einer Anmelderate von etwa 30% hast du schon vieles sehr gut gemacht. Das ist natürlich auch immer etwas Branchenspezifisch und auch abhängig davon, ob du vor allem „warme“ oder eher „kalte“ Kontakte angesprochen hast.
Mein Tipp: eine gute Aufwärmphase vor dem Launch ist Gold wert. 🔥
✨ Tipp:
Wenn deine Anmelderate nun unter 30 Prozent liegt, kannst du dir ein paar Sachen anschauen:
- Wie und wo hast du dein Launch-Event beworben?
- Wie einfach und verständlich war der Anmeldeprozess?
- Ist das Ergebnis nach dem Event klar?
- Hast du die Landingpage für deine Zielgruppe optimiert?
Showtime! Deine Teilnehmendenquote
Nehmen wir mal an, du hattest 80 Anmeldungen für dein Verkaufsevent. Wie viele von denen sind denn dann tatsächlich aufgetaucht? Das ist es nämlich, was die Showuprate angibt.
Sagen wir mal, es haben 42 Personen das Launch-Event mitgemacht. Dann rechnen wir wieder 42 mal 100 geteilt durch 80. Das ergibt 52,5 Prozent.
🎉Yeah!
Ab 50% kannst du von einer guten Teilnehmendenquote sprechen. Eine hohe Showuprate ist ein gutes Zeichen dafür, dass dein Angebot attraktiv und relevant ist. 🎯
Die Zauberformel - Deine Conversionrate
Diese Kennzahl gibt an, wie viele Personen, die auf deiner Launchliste stehen, letztendlich dein Produkt gekauft haben. Egal ob direkt im Verkaufsevent oder die Tage danach.
Du rechnest nun also Kund*innen mal 100 durch Größe der Launchliste.
Zum Beispiel:
150 Personen standen auf deiner Launchliste und 5 Personen haben sich für dein Produkt entschieden. Dann rechnest du 5 mal 100 geteilt durch 150 – das ergibt 3,33 Prozent.
Das wäre also schon mal ein gutes Ergebnis. Denn ab etwa 3% spricht man von einer guten Conversionrate.
Was, wenn es nicht so gut lief?
- Hast du mit deinem Lead-Magneten die richtige Zielgruppe angesprochen?
- Hast du die Erwartungen erfüllt?
- Oder vielleicht übertroffen und „zu viel“ gegeben?
- Ist deutlich geworden, dass dein Produkt der nächste logische Schritt ist?
Vielleicht erkennst du anhand der Zahlen aus dem Beispiel auch direkt, wie wichtig es ist, eine qualitative Launchliste aufzubauen.
Mit sehr „heißen“ Kontakten kannst du durchaus auch mit einer kleinen Liste höhere Conversionrates und damit gute Verkäufe erzielen. Deswegen sind Communitybuilding und die Aufwärmphase so wichtig.
Und wenn du nicht zufrieden bist, schmeiß nicht alles über den Haufen, analysiere und suche dir einen Punkt, den du optimierst.
✨ Tipp:
Wenn deine Conversionrate niedrig ist, überarbeite deine Verkaufsargumente und füge Testimonials hinzu, um das Vertrauen potenzieller Kund*innen zu stärken.
Earnings per Lead - oder was sind meine Kontakte wert?
Das ist eine besonders wichtige Kennzahl, wenn du im nächsten Launch, planst Werbeanzeigen zu schalten.
Wie viel Umsatz hast du mit deinem jetzigen Launch gemacht?
Rechne den Umsatz durch die Größe deiner Launchliste, um den Verdienst pro Kontakt zu erhalten.
Also, bleiben wir bei den Zahlenbeispielen:
Du hast deinen Kurs an 5 Personen verkauft zu 499 Euro – das macht einen Umsatz von 2495 Euro.
Auf deiner Launchliste standen 150 Menschen. 2495 geteilt durch 150 ergibt also 16,63 Euro, die ein Lead wert ist.
Jetzt weißt du, wie viel dich deine Werbeanzeigen kosten dürfen. Denn am Ende willst du ja mehr bekommen, als du ausgegeben hast. In diesem Beispiel sollte dich eine Werbeanzeige pro Lead also maximal 8 € kosten (etwa die Hälfte von dem was ein Lead wert ist).
Kundenfeedback und Testimonials
Ok, Ok – Das sind jetzt in dem Sinne keine Kennzahlen. Aber Kundenfeedback ist für die Qualitative Auswertung deines Launches so exterm wichtig, dass ich es hier noch kurz erwähnen wollte.
Mehr dazu findest du in diesem Blogartikel:
Kundenstimmen als unschlagbarer Social Proof: So überzeugst du mit aussagekräftigen Testimonials
Fazit
✨ Tipp:
Erfülle die Erwartungen und biete den Mehrwert, den sich deine Zielgruppe wünscht. So verwandelst du Interessentinnen in begeisterte Kundinnen!
Die Analyse deines Launches ist entscheidend, um zukünftige Erfolge zu steigern. Achte auf deine Kennzahlen und optimiere gezielt, um das Beste aus deinem nächsten Launch herauszuholen.
Bereite dich schon jetzt auf den nächsten Launch vor, indem du klare Ziele und Strategien setzt. Die Erfahrungen aus diesem Launch können dir helfen, den nächsten noch erfolgreicher zu gestalten.
Ich wünsche dir viel Erfolg und Spaß beim nächsten Launch! 🚀
